第20章 出口机遇：与港商的艰难谈判(第1/2页)

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立春刚过，料峭的寒风还卷着雪沫子，红星服装厂的新厂房里却热气腾腾。沈星晚正趴在铺着红色绒布的案板上，用银线勾勒旗袍领口的盘扣图案——这是给香港客商陈子昂准备的春季新款，领口用了改良的元宝领，盘扣做成了含苞待放的梅花形状，是她熬了三个通宵才定下来的样式。

“星晚姐，陈先生的助理到了，就在会客室等着呢。”林小梅踩着轻快的步子进来，身上那件宝蓝色的确良衬衫是沈星晚特意为她做的，领口绣着细小的雪花纹，衬得她原本就白皙的皮肤更像上好的羊脂玉。她手里捧着个烫金的文件夹，呼吸还有点急促，“说是……带了新的合同过来。”

沈星晚的心轻轻一跳，手里的银线差点戳到手指。自从展销会上陈子昂订下五百件改良旗袍，双方的合作就顺风顺水，上个月的冬季订单更是提前三天交货，对方验收时赞不绝口，说在香港的专柜卖断了货。这次的新合同，按理说应该是水到渠成的事。

“我这就过去。”沈星晚放下银线，用软布小心翼翼地盖住未完成的盘扣。镜子里的自己穿着件浅灰色的灯芯绒外套，是陆战锋昨天刚给她买的，说比的确良抗风。她理了理鬓角的碎发，深吸一口气——和港商打交道，半点马虎不得。

会客室里，陈子昂的助理阿明正端坐在沙发上，笔挺的中山装熨得没有一丝褶皱，手里的钢笔在合同上轻轻点着，发出规律的“笃笃”声。看到沈星晚进来，他只是微微颔首，眼神里带着职业性的疏离。

“沈厂长。”阿明把合同推过来，封面的“香港环球贸易公司”字样烫得发亮，“陈生的意思，春季订单增加到一千件，但是有两个新要求。”

一千件？沈星晚的手指在合同边缘顿了顿。厂里现在满负荷生产，每月最多能完成六百件，这几乎是翻倍了。她翻开合同，目光落在“交货周期”一栏，瞳孔猛地收缩——“二十天内交货，逾期每天扣除总货款的百分之五”。

“二十天？”沈星晚的声音带着难以置信的颤抖，“阿明先生，您知道一千件旗袍意味着什么。光是刺绣工序，王师傅她们就要连轴转，更别说前期的裁剪、锁边……”

“这些是沈厂长的问题。”阿明打断她，推了推鼻梁上的金丝眼镜，“陈生说了，香港的春季时装周下个月开幕，这批货必须赶在那之前上架，否则就失去了最佳销售时机。”他翻开另一页，指着“包装标准”一条，“还有这个，每件旗袍要用防尘袋独立包装，外面套烫金礼盒，礼盒上要印中英双语的品牌标识。”

沈星晚的指尖划过“烫金礼盒”四个字，心里像被泼了盆冷水。这种礼盒在县城根本买不到，得去上海定制，光是来回运费和制作时间，就至少要五天。更别说双语标识——厂里没人懂英文，总不能随便找人翻译，万一出了错，丢的可是整个厂子的脸。

“阿明先生，”沈星晚的声音尽量平稳，“交货期能不能宽限到三十天？二十天真的太紧张了，我们不能为了赶时间降低质量。至于包装……”

“质量不能降，时间也不能延。”阿明的语气斩钉截铁，“陈生说了，红星厂的优势就是工艺精细，如果连这点挑战都接不住，那我们只能考虑其他供应商了。”他站起身，整理了一下袖口，“给沈厂长一天时间考虑，明天这个时候，我来听答复。”

阿明走后，沈星晚把合同摊在办公桌上，手指无意识地抠着桌角的木纹。窗外的雪又开始下了，细密的雪花粘在玻璃上，像给厂房蒙了层磨砂纸。

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