第十章（12）

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何东风挣开女人的手臂，无奈地说：“现在还不是放假的时候，今年的采购季马上要开始了，不多赚点钱，怎么还汪致远的账，怎么收新果？”

“身体是最大的本钱，这样日以继夜总不能长久。”谷艳芳猛地从薄被里坐起来，对男人说，“今天上午我去电信局申请一台电话，等号码下来后再去给你印一些名片。赶集的时候你可以向当口好、人流量大的南杂店老板分发名片。他们要铺货打个电话来，我们请乡镇班车送过去就行了，用不着亲自跑一趟。”

何东风觉得谷艳芳出的主意不错，心里却舍不得赶集的收入。女人好像看穿了他的小心思似的，继续给他支招：“经过这一个多月的经营，我们的槟榔在乡镇有了一定的知名度，培养了一批喜欢我们口味的忠实的顾客，只要我们布局好乡镇街上的经销点，销量不比你每天赶集多？”

见何东风不吱声，谷艳芳接着说道：“我们现在要尽快建立自己的渠道、销售网络，借助别人的肩膀为我们赚钱。这样既轻松，赚得又多。”

说罢，她索性光脚跳下床，从前屋柜台抽屉里取来给纸笔，按德城25个乡镇及班车线路，列出了主要站点和村民聚居地的名称，写完又仔细核对了一遍才推到何东风面前：“每天跑一条班车线路，在主要站点和村民聚居区物色经营状况好或者有潜力有商铺，让他们代销我们的槟榔。全市25个乡镇，如果有500个商铺销售我们的槟榔，相当于每天有500个人为我们打工，你还用风里来雨里去的挣辛苦钱？”

谷艳芳说得对，会赚钱的人不辛苦，辛苦的不能赚大钱。

“听你这么一说，过不了多久我也可以当老板了？”何东风呵呵一笑。

“必须的！网络建得越大，我们的实力就越强。总有一天，我们要杀回德城市区，到那时你就能借东风直上青云！”

何东风按谷艳芳的思路花了近两个月时间，终于建立了青云槟榔第一个销售网络。

谷艳芳乘机仔细核算了经营成本，在保证乡镇商铺盈利水平略高于其他品牌槟榔的基础上，确保自己有足够的利润。她受过“一分钱难倒英雄汉”的苦，下定了“做生意不赚钱就是犯罪”的决心。

对此何东风没有把谷艳芳的话往心里去，他认为当务之急是要最大限度地稳住客户，扩大品牌的知名度，只要不亏本就是胜利，能不能赚钱都是小事。当了官，还怕没有轿子坐？他经常用这话回怼谷艳芳。

谷艳芳不理他，从记事本上扯下一页纸交给何东风道：“刚才接到郊区双溪村一个客户的电话，要我们今天送300包过去，明天家里要给老人办八十大寿。”

第十章（12）

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