第280章 机会，远比我想象的大

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阿米娜·迪亚洛提出的条件如同投入平静湖面的巨石，在我、陈锋和叶蓁蓁心中掀起汹涌的波澜。30%的股权加上一票否决权，这几乎是将恒月在非洲的前途与迪亚洛家族牢牢捆绑，甚至可以说是某种形式的“臣服”。客厅里那幅闪烁着冷光的矿产地图，此刻仿佛变成了无形的牢笼，而我们正站在门口，犹豫是否要踏进去。

沉默持续了大约十秒，却漫长得像一个世纪。我能感觉到身旁叶蓁蓁身体的微微紧绷，她那双总是冷静分析的眼睛里，也闪过罕见的凝重。王磊、张虎和赵海虽然站在远处，但他们的站位悄然发生了变化，形成了一个更紧密的防御圈，这是他们感知到潜在威胁时的本能反应。

就在我深吸一口气，准备措辞委婉但明确地表示这个条件需要极大调整时，陈锋沉稳的声音先一步响起了。

“迪亚洛女士的提议，确实展现了对非洲市场的深刻理解和对合作伙伴的高期待。”陈锋脸上带着惯有的、令人琢磨不透的温和笑容，他轻轻转动着手中的骨瓷茶杯，仿佛在欣赏上面的花纹，“30%的股权和一票否决权，对于任何希望独立发展的企业来说，都意味着核心自主权的让渡。这或许能换来短期的便利，但从长远看，合作的基础可能不够稳固。”

阿米娜的目光转向陈锋，眼神中闪过一丝不易察觉的锐利，但她的表情依旧平静无波。“哦？那依陈先生之见，怎样的合作才算基础稳固？”

陈锋放下茶杯，身体微微前倾，双手交握放在膝上，这是一种开放且愿意深入探讨的姿态。“我们非常看重迪亚洛集团在资源、物流和本地网络上的巨大优势。这些优势，正是我们开拓非洲市场所急需的‘钥匙’。但合作的方式可以更灵活，更着眼于共同创造增量价值，而非简单的股权与控制权交换。”

他停顿了一下，目光扫过我，似乎在寻求我的确认，我微微颔首。陈锋继续道：“不如，我们换一个思路。恒月科技承诺，未来在非洲市场销售的产品，其核心部件组装、包装、以及初级售后维修环节，可以放在非洲本土进行。我们可以优先考虑在迪亚洛集团拥有良好基础设施和政策的区域，投资设立初加工和组装中心。这能直接为当地创造就业，带来税收，也是贵方一直希望推动的本地化制造。”

陈锋的话像一道光，劈开了原本看似僵持的局面。他没有直接拒绝阿米娜的股权要求，而是提出了一个更具建设性、也更能满足双方潜在需求的替代方案。对阿米娜和迪亚洛家族而言，引入实体制造业，尤其是高科技产品的组装环节，远比单纯投资一个销售型公司更具战略意义和政治资本。对我们而言，这虽然增加了前期投入和运营复杂度，但保住了对品牌、技术和核心供应链的掌控，同时也能借助迪亚洛的力量解决本地化生产的诸多难题。

阿米娜那双深邃的眼眸中，终于掠过一丝真正感兴趣的光芒。她没有立刻回应，指尖在沙发扶手上轻轻敲击着，似乎在快速权衡。

我适时地接上陈锋的话，语气诚恳而务实：“迪亚洛女士，陈大哥的提议，我认为是一个值得深入探讨的方向。将部分初加工环节放在非洲，不仅能更快速灵活地响应市场需求，也能更好地融入本地经济生态。当然，这涉及生产线的规划、设备采购、技术工人的培训、以及质量控制体系的建立，是一个系统工程。如果迪亚洛集团能在土地、基础设施、政策协调以及初期的人力资源方面提供支持，我们回国后，会立即组织专业团队，着手进行详细的可行性研究和投资预算。”

我没有空口许诺，而是将合作推向更具体、更可操作的层面。这也是在试探阿米娜，她是否真的愿意为这种更深度的、实体化的合作投入资源，而非仅仅满足于财务投资和渠道控制。

阿米娜静静地听着，脸上那层冷峻的冰霜似乎融化了些许。她忽然轻笑了一声，这笑声不同于之前的嘲讽，似乎带上了一点别的意味。

“初加工和组装中心……”她重复了一遍，然后抬眼看向我，目光中带着一种审视，“林先生，你知道在非洲，尤其是我想让你们去的地方，最不缺的是什么吗？”

我略微一怔。

“是土地。”阿米娜的语气恢复了她特有的那种平淡的倨傲，“辽阔的，廉价的，等待开发的土地。迪亚洛家族在刚果（金）的加丹加省、在赞比亚的铜带省、在你们刚刚去过的桑戈共和国，拥有超过十万公顷的工业用地储备。其中不少，就位于主要交通干线附近，甚至自备小型发电设施和净水系统。”

她站起身，再次走向那幅巨大的地图，手指在几个区域划过：“在这里，这里，还有这里。只要你们的方案能说服我，足以支撑你们前期甚至中期产能的地皮，我随时可以划出来。政策？在那些地方，迪亚洛家族的话，有时候比官方的文件更管用。”

她转过身，背靠着地图，双臂环抱，象牙白的丝绸衬衫在灯光下泛着柔和的光泽。“你们需要管理人员？非洲不缺聪明人，只是缺少机会和系统的培训。你们需要采购设备？我可以提供最便捷的免税进口通道，甚至介绍可靠的欧洲二手设备经销商。但是——”

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