第236章 新地产公司（4）(第1/2页)

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汉东大酒店顶层会议室，落地窗外是整个京州的繁华夜景。

晚上七点，本该是晚餐时间，但长条会议桌两侧已经坐满了人。许家引坐在主位，夏海均坐在他右手边。桌上是集团的核心高层：首席财务官陈明、首席运营官李建军、投资总监张伟、设计总监王静、营销总监赵琳、工程总监孙国强……十五个人，每个人面前都摆着一份薄薄的会议材料，但没有人翻开。

气氛有些微妙。

这不是一次常规的月度经营会议，也不是某个项目的专题讨论。许家引和夏海均从省政府回来后，只给了大家三个小时的准备时间，然后就召集了这次紧急会议。这种突然性，本身就传递着某种信号——有重要的事情要发生了。

许家引的目光缓缓扫过每个人的脸。这些高管，有些跟了他十几年，从桓大还是个小公司时就一起打拼；有些是后来加入的职业经理人，带来先进的管理理念。此刻，他们脸上有疑惑，有好奇，也有一丝不安。

“人都到齐了，”许家引开口了，声音比平时低沉一些，“今天叫大家来，是要讨论一件事——一件可能改变桓大未来方向的事。”

他顿了顿，拿起面前的茶杯，却没有喝，只是用指尖摩挲着杯壁。这个细微的动作被很多人注意到了——许董只有在思考重大决策时，才会有这样的习惯。

夏海均接过了话头：“在正式讨论之前，我想先问大家一个问题：你们觉得，桓大现在最需要的是什么？”

这个问题很宽泛，也很突然。会议室里安静了几秒，然后陆续有人开口。

首席财务官陈明推了推眼镜，第一个发言：“从财务角度看，我们需要降低负债率。集团目前的净负债率是百分之二百三十，太高了。如果再遇到信贷收紧，会很危险。”

他说得很直白。作为cfo，他最清楚桓大的财务压力。每天一睁眼，就是几个亿的利息要付，就是几十个项目的工程款要结。这种日子，他过得胆战心惊。

工程总监孙国强接着说：“从工程角度看，我们需要提高工程质量，减少客户投诉。这两年，因为赶工期、控成本，有些项目的质量确实出了问题。业主维权的事情越来越多，这对品牌伤害很大。”

他的语气有些沉重。作为管工程的，他比谁都清楚那些问题是怎么产生的——设计变更频繁、施工队水平参差不齐、材料以次充好……每个环节都在埋雷，最后爆了，都要工程部去擦屁股。

营销总监赵琳的声音比较柔和，但问题更尖锐：“从营销角度看，我们需要重新建立客户信任。现在的购房者越来越理性，不再相信那些华丽的宣传。他们要看实景，要看质量，要看交付。期房销售的模式，越来越难做了。”

她说的是市场最真实的变化。去年开始，桓大的销售额增长明显放缓，销售周期拉长，营销费用却不断攀升。那些曾经屡试不爽的营销手段，现在效果越来越差。

设计总监王静最后发言，她的关注点不一样：“我觉得，我们需要重新思考产品的本质。房子到底是什么？是投资品，还是居住品？如果是居住品，我们到底在设计什么？是设计一个概念，还是设计一个家？”

这个问题问得很深。会议室里又安静下来。每个人都在思考——是啊，房子到底是什么？这些年来，大家习惯了把房子当成金融产品来运作，习惯了追求高周转、高利润，却很少真正从居住的角度去思考。

许家引听着每个人的发言，心中感慨万千。这些问题，都是真实存在的。财务压力、工程质量、客户信任、产品定位……每一个都是痛点。但以前，大家只是头痛医头，脚痛医脚，从未想过要从根本上解决。

“大家说得都很好，”许家引终于开口了，声音在安静的会议室里格外清晰，“这些问题，确实都存在。但我想问的是——这些问题，是我们这个行业特有的，还是我们这个模式必然产生的？”

他站了起来，走到会议室的白板前，拿起笔。

“昨天，我和夏总去见了高育良省长。高省长给我们上了一课，一堂关于房地产本质的课。”

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