第二卷:星火燎原，爱意渐生(31-75) 第四十七章 挑灯夜战

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自打那个被写满的白板立在那儿，赵北北就觉得有座无形的大山压在了背上。商业计划书，这五个字像紧箍咒，白天黑夜地绕着她。

她把自己关在办公室里，对着电脑，搜了一堆所谓的“bp模板”和“案例分析”。满屏的英文缩写和复杂图表看得她眼晕——tam、sam、som、用户画像、转化漏斗、边际成本……每个字都认识，凑一起就成了天书。

“这都啥跟啥啊！”她烦躁地抓了抓头发，感觉比学熬糖火候难上一百倍。熬糖好歹看得见摸得着，这东西太虚了。

没办法，硬着头皮上。她打开一个空白文档，敲下“赵氏糖坊商业计划书”几个字，然后，就卡住了。对着光标发了好久的呆，她才慢吞吞地开始写“公司简介”，写着写着就变成了“我爷爷那辈儿就开始做糖……”，完全不像个正经计划。

夜深了，厂房里早已安静下来，只有她这间办公室还亮着灯。桌上摊着写废的草稿纸，揉成一团一团。王嫂临下班前给她塞的两个包子，早已凉透。

顾淮南推门进来的时候，看到的就是这副景象——赵北北眉头拧成了疙瘩，手指无意识地敲着键盘，屏幕上的文档只有寥寥几行，旁边还开着十几个乱七八糟的网页。

他没作声，走到她身后，目光扫过屏幕。

赵北北吓了一跳，猛地回头，见是他，有些窘迫地想挡住屏幕：“顾先生……”

“写到哪里了？”他语气平淡，绕过桌子，站在她身侧。

“市场……市场分析那块儿。”赵北北声音发虚。

顾淮南俯身，握住鼠标，他靠近的瞬间，那股熟悉的雪松气息混合着夜晚的微凉，将赵北北笼罩。她的背脊下意识绷直了。

他滚动页面，看着她那几句干巴巴的“我们的糖很好吃，很多人喜欢”，直接点了删除键。

赵北北心疼地“哎”了一声。

“不要描述感觉，陈述事实和数据。”他声音就在耳边，不高，却带着不容置疑的力量，“‘很多人喜欢’是多少人？你的店铺关注增长曲线是怎样的？复购率是多少？客单价区间在哪？”

赵北北被问得哑口无言，这些数据她后台都有，但从来没系统地提炼过。

“去找出来。”他松开鼠标，直起身。

赵北北赶紧手忙脚乱地登录后台，导出数据，对着密密麻麻的表格发愁。

顾淮南拉过一把椅子坐下，看着她对着一个简单的月销量趋势图发呆，开口道：“不要只看它往上走。告诉我，为什么这两个月增长放缓了？是市场竞争？是季节性因素？还是你的营销力度不够？”

赵北北盯着图表，努力思考：“好像……是过了中秋的热度，加上‘福顺昌’那边搞了几次促销……”

“所以，你的计划里，针对竞争对手的促销和季节性波动，应该有相应的应对策略，而不是一句‘继续做好产品’。”他一针见血。

他就像个最严苛的老师，不给她现成答案，只不断抛出问题，逼着她自己去挖掘、去思考、去建立逻辑链条。从市场容量估算，到竞争对手对比，再到自身优劣势剖析……

第二卷:星火燎原，爱意渐生(31-75)

第四十七章

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